スピリチュアルズ 「わたし」の謎

「オカルト的な要素はゼロ。僕らの心はどういう構造になっているかという本で、最新の心理学・脳科学・神経科学を駆使して説明している。この10年で『心理学ルネッサンス』が起きて、これまで言われていた俗説心理学の実験が検証されている——吊り橋効果はそもそも対照実験として怪しい、スタンフォード監獄実験は被験者が後に『残酷に振る舞え』と指示されてたことが証言された。 第2章：トランプ当選とブレグジットの真相。両方とも世論調査と専門家の予想を覆した、その背後に同じ『ケンブリッジ・アナリティカ』というイギリスの小さな研究所がいた。ケンブリッジ大学の心理学部の戦略的コミュニケーション研究所の関連会社、15人くらいの会社。 アメリカ国民を40種類の『サイコグラフィックス』に分けて、5つの選挙行動（熱狂的トランプ支持／消極支持／無関心／消極ヒラリー支持／熱狂的ヒラリー支持）と組み合わせ200種類のセグメントを作り、それぞれに最適な『サイオプ（心理操作）』を仕掛けた。熱狂的トランプ支持には『投票してください』、消極支持には『民主党がアメリカを悪くした』、ヒラリー熱狂支持には『女に大統領を任せていいと思うか』（反語的不安）、リベラルには『選挙より家族だ、両方ともクソだ、家族で過ごせ』。 ビーチに『進入禁止』ではなく『サメが目撃されています』と看板を立てた瞬間に人が来なくなる——心理操作で行動が変わる。社会的弱者は恐怖で動く、神経質な人たちには恐怖を煽るメッセージが極めて効果的。これがマーケティングの世界で当たり前に使われている。」